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40 Low Budget Idées marketing pour votre petite entreprise

40 Low Budget Idées marketing pour votre petite entreprise

Ils disent que vous avez à dépenser de l’argent pour faire de l’argent, et c’est certainement vrai du marketing. Mais si vous avez seulement un petit budget pour promouvoir votre entreprise, ces idées peuvent vous aider à obtenir le meilleur rendement de marketing pour votre argent limité.

1) Apprenez à demander des références – et de le faire. Vous êtes beaucoup plus de chances d’obtenir quelque chose si vous le demandez. Nerveux ou nouveau pour elle? L’article lié a un script pour vous aider.

2) Apprenez à dire aux clients potentiels ce que vous faites. Rambling ou d’être troublé ne vous gagner des convertis. Apprenez à les gagner en mettant l’accent sur les avantages.

3) Ensuite, apprendre les endroits les plus susceptibles de trouver des clients – et aller à ces endroits.

4) Donner des ateliers ou des cours gratuits liés à vos produits / services. Les gens aiment apprendre des cours sur des sujets liés donc à vos produits et services peuvent être une grande victoire.

5) Créer un logo et slogan tape à l’oeil pour votre entreprise et de les utiliser sur tous vos documents (y compris e-mail).

6) Créer une brochure. Les brochures peuvent être d’excellents outils de vente. Ils donnent aux clients potentiels qui veulent réfléchir à votre pas d’avoir quelque chose à emporter avec eux. Ils vous donnent un peu du matériel de marketing en main lorsque vous discutez de vos produits ou services avec les clients. Et quelque chose que vous pouvez envoyer comme la publicité aussi.

7) Obtenez la publicité gratuite pour votre entreprise en impliquant les médias (y compris les médias sociaux!) Dans vos grandes ouvertures, se déplace, ou des événements de charité.

Ne pas avoir un de ces passe dans un proche avenir? Vous pouvez toujours obtenir fortement impliqué dans l’événement de charité de quelqu’un d’autre en devenant un commanditaire.

8) Créer un site web pour votre petite entreprise si vous n’avez pas. Même si tout votre site Web n’est présent qui, quoi, où et pourquoi de votre entreprise au moins il vous donne une maison sur le web et une chance de venir à la recherche locale – critiques pour obtenir votre entreprise trouvé de nos jours.

(Augmentez vos chances d’être trouvé à la recherche locale en inscrivant votre entreprise dans tous les répertoires web possibles.)

9) Créer un blog pour votre entreprise. Blogging peut créer un plus grand marché pour vos produits ou services si vous le faites correctement (le faire régulièrement et ont quelque chose de valeur à partager).

10) Visite et commentaires sur d’autres blogs pertinents régulièrement. (Soyez intelligent, choisir ceux que vos clients sont susceptibles d’être visiter aussi.)

11) Élaborer un plan de médias sociaux et la mettre en œuvre. Développer une présence sur les médias sociaux peut être grande commercialisation à petit budget.

12) Créer une page Facebook pour votre entreprise.

13) Tweet sur votre entreprise sur Twitter.

14) Utilisez Pinterest pour promouvoir votre entreprise.

15) Utilisez LinkedIn pour se connecter avec les clients / clients potentiels.

16) dépenser de l’argent sur la publicité des médias sociaux. Toutes les principales plates-formes offrent des formes de publicité bon marché, souvent avec des options incroyables ciblage.

17) Créer une vidéo sur votre produit ou service et l’afficher sur YouTube – ou même obtenir votre propre chaîne YouTube et en cours d’exécution.

18) Devenez un invité de radio. La radio est loin d’être mort et peut être à la fois un moyen très efficace de cibler vos clients potentiels et une forme beaucoup plus bon marché de la publicité par rapport à d’autres canaux tels que la télévision.

19) Développer des partenariats d’affaires et de faire la promotion croisée avec d’autres entreprises. La promotion croisée est un excellent moyen de réduire le coût de la publicité et peut créer des synergies qui sont profitables à tous les partenaires.

20) Participer à une coentreprise. Une autre façon de réduire les coûts.

21) Envoyez les promotions avec vos factures. Un doux euphémisme. Vous envoyez un document de toute façon, alors pourquoi ne pas inclure une promotion?

22) Apprenez à écrire une lettre tueur de vente. Le publipostage ou par courrier électronique, cela fonctionnera pour les deux. Et une fois que vous avez écrit un, assurez-vous d’apprendre à optimiser la réponse à votre lettre de vente.

23) Créer un bulletin électronique. Cela vous donne une excellente occasion de rester en contact régulier avec vos clients.

24) commanditaire (ou du moins une grande partie de) un événement de bienfaisance communautaire.

25) Réseau sur le web.

26) Joignez-vous à un face-à-face groupe de réseautage. Si vous utilisez une entreprise locale, et vous n’êtes pas déjà membre d’au moins un groupe de réseau local, mettre ce en haut de votre liste de choses à faire en lettres majuscules et se déplacer là-dessus. Il n’y a pas moyen plus rapide, plus facile de nouer des contacts et se faire connaître dans votre communauté locale.

27) Joignez-vous à des organisations professionnelles et / ou d’affaires. Voir # 26. A doit faire.

28) Participer à des mélangeurs d’affaires locaux / foires commerciales. (Et en passant, ces conseils sur la création d’écrans de salons professionnels efficaces rendra votre table ou stand le centre d’attention.)

29) Faites des économies en apprenant comment préparer correctement pour un salon avant d’assister à tout.

30) Demande de prix d’affaires. De nombreuses organisations d’entreprises choisissent les entreprises haut chaque année, par exemple, et plus grandes entreprises dans des catégories particulières telles que le service à la clientèle. Il n’y a rien de mal à une nomination d’un ami – ou vous-même nomination.

31) Apprenez à créer une présentation commerciale puissante qui persuade les clients à acheter.

32) Découvrez ce que les pires gaffes de vente sont – et les éviter.

33) Rédiger des articles sur des sujets liés à votre entreprise et encourager les gens à les poster gratuitement.

34) Allez cold calling.

35) Annoncez votre entreprise sur votre véhicule.

36) Placez un support de carte de visite en plastique sur le côté de votre véhicule.

37) Soufflez votre klaxon. Obtenez plus d’être timide et vous promouvoir. Tout le monde a quelque chose qu’ils peuvent être fiers. Que ce soit un prix, une nouvelle compétence, une étape ou travailler pour la communauté, la pratique auto-promotion en parlant et en écrivant au sujet de vos réalisations. Ajouter une ligne à propos de quelque chose que vous êtes fier de votre signature électronique et à votre papeterie. Annoncer sur Facebook, tweet à ce sujet, l’ajouter à votre profil LinkedIn. Que d’autres personnes savent à ce sujet!

38) Apprenez à présenter une augmentation des prix à un client – et garder le client.

39) Rappelez-vous que lorsque vous exécutez une petite entreprise, vous êtes votre entreprise. Donnez votre avis sur ce système de PAK et de l’utiliser tous les jours.

40) Créer / mettre à jour un plan de marketing pour votre petite entreprise. Avez-vous même regardé votre plan de marketing ces derniers temps? Haul dehors. Regarde. Sont les objectifs de marketing encore ce que vous essayez d’atteindre? Avez-vous des nouvelles? Et que faites-vous pour les atteindre maintenant? Au moins il est temps pour une nouvelle campagne de marketing. Et il est peut-être même du temps pour une cure de jouvence marketing ensemble.

Comment créer des ventes des programmes d’encouragement du travail

Garder le Programme d’encouragement des ventes doux et simple

Comment créer des ventes des programmes d'encouragement du travail

Demandez à vos anciens programmes incitatifs de vente été une déception pour vous et vos vendeurs?

La carotte

Le ballants de la carotte proverbiale est un art ancien qui est communément compris au cœur du comportement humain, la psychologie, la motivation, et, dans, entreprise en particulier. Les fabricants et les distributeurs utilisent couramment cette technique avec leurs partenaires de distribution dans le but d’ajouter de la valeur de motivation unique pour déplacer des produits ou des services spécifiques.

La raison pour laquelle cette technique a résisté à l’épreuve du temps parce que, pour la plupart, ça marche! Parfois, cependant, les éléments de la technique sont exécutées de manière incorrecte. programmes incitatifs de vente effectuent sous ou échouent en conséquence.

L’argent est pas toujours le facteur Motiver

Les valeurs monétaires des incitations ne sont souvent pas le facteur déterminant dans la motivation des vendeurs pour réussir. Prenez mon exemple. J’ai eu la chance de travailler dans une industrie qui a fourni un approvisionnement ininterrompu de primes et de prix pour dépassement des objectifs. Je savais que si je gagnais chaque voyage, tous les téléviseurs, toutes les incitations offertes, l’argent viendrait avec elle!

Pour moi, l’argent et les goodies ne sont pas ma principale motivation. Ma philosophie était simple; « Si vous gagnez toutes les incitations, il y a à gagner, vous ne pourriez pas aider mais être à ou près du sommet à chaque fois. » Les entreprises utilisent les programmes d’incitation pour influencer le comportement et j’ai accepté de jouer le jeu et de se conformer à leurs souhaits; ce qui est récompensé, est fait.

Le problème, du point de vue des fournisseurs, est que tous les vendeurs sont motivés de la même façon. Par conséquent, le travail tous les programmes d’encouragement des ventes.

Pourquoi toutes les ventes Les gens ne sont pas motivés

1) La règle 80-20: Vingt pour cent des vendeurs font quatre – vingts pour cent des ventes et des bénéfices. Trop souvent, les incitations à la vente – peut – être dans un effort pour être juste – sont adaptés à la force de vente ou tout le canal VAR.

Le risque dans un programme comme celui-ci est que le gant qui convient à tout le monde à la fin correspond à personne. les stratèges du marketing savent que Enlightened les vingt pour cent sont déjà motivés. Il suffit de mettre, une stratégie qui est axée sur allumer un feu sous les vingt pour cent – le prochain groupe logique – double l’entreprise de façon plus rentable.

2) La théorie KISS: Les vendeurs sont par nature comme l’ électricité. Ils prennent naturellement le chemin de moindre résistance. Cela ne veut pas dire qu’ils sont paresseux ou malencontreux. En fait, il est tout le contraire. Les bons vendeurs se tournent vers la simplicité pour faire bouger les choses.

Souvent, les programmes d’incitation échouent lamentablement à cause de la complexité de leurs systèmes d’enregistrement et de déclaration ou dans la façon dont les récompenses sont gagnés. Si vous mettez le vendeur dans une position où il est forcé d’évaluer « Pour cela, je dois d’abord vendre ce, plus ceux-ci et non ceux-ci et ils doivent les inclure, » vous créez une recette pour la confusion, la frustration des ventes et l’échec. En fin de compte, le programme d’incitation devient un effet dissuasif!

Le remède? Les fabricants doivent garder le programme d’encouragement doux et simple et réalisable.

Il ne peut y avoir aucune ambiguïté. Rien de moins se traduira par un manque d’intérêt, ainsi qu’une perte de temps et d’argent qui peut parfois déborder dans d’autres départements, dont la tâche est d’administrer et compte.

3) Education: Edison peut avoir inventé l’ampoule, mais il ne se déplaçait jamais jusqu’à ce qu’un vendeur a compris ses avantages et a fait la première vente … et probablement vendu une lampe pour aller avec elle! Les programmes d’incitation ne se contentent pas de se vendre. Trop souvent , les programmes de motivation coûteux sont négligés dans le domaine parce que les représentants. soit ne comprennent pas leur valeur et / ou ne savez pas comment les vendre. Plusieurs fois, de bons programmes d’incitation sont radiés comme ayant manqué la cible, alors qu’en réalité, ils ne sont pas déployées et gérées correctement.

4) Concurrence: Tout le monde a entendu l’expression, « Le timing est tout! » Ceci est particulièrement important de sages conseils pour le planificateur de programme incitatif réussi.

execs marketing. ne peut pas savoir quand chaque programme incitatif concurrentiel arrière de sa tête agressive, mais ils peuvent faire des progrès pour assurer leur programme est donné à premier coup d’oeil.

Tout bon vendeur vous dira, « La plupart des ventes sont réalisées à la suite de diligence raisonnable à l’extrémité avant. » Autrement dit, mieux la préparation, la vente plus probable. La même chose peut être dit pour les initiatives d’incitation. programmes d’incitation réels, comme les nouvelles sorties de films, sont quelque chose à prévoir. La bonne quantité de promotion assure une plus grande acceptation et de l’intérêt qui usurpe souvent se concentrer sur les programmes concurrents.

5) Récompense: Toute valeur de récompense peut devenir un démotivés, l’ activité anticlimactic si le laps de temps entre gagner et obtenir est trop long. Programmes d’ encouragement avec succès récompense immédiatement! En règle générale, plus la récompense est délivrée, plus l’enthousiasme pour le programme d’encouragement.

Bien que sur certains niveaux, les vendeurs sont une race complexe, en ce qui concerne les incitations, ils sont – pour la plupart – tout à fait prévisible. Leur nature est de réagir à l’ excitation ou défiez plus vite que la plupart, puis passer à autre chose. Une façon de maximiser leur penchant naturel et d’ assurer une plus grande réussite du programme est tout simplement pour répondre à leurs facteurs de motivation naturels. « Faites – leur leurs trucs rapidement ! »

6) Reconnaissance: Au risque de faire des vendeurs apparaissent peu profond ou monolithique (ils ne sont pas), la reconnaissance parmi leurs pairs est toujours le facteur de motivation par excellence, s’il y a un programme incitatif ou non. La règle est à nouveau: il n’y a pas une telle chose que trop bien la reconnaissance! Par nature gravitent vendeurs à la scène comme beaucoup d’ autres artistes, et donc il ne devrait pas manque de reconnaissance de réussite et surproductif qui trouvent leur chemin – en temps opportun – à l’oeil du public.

Des études psychologiques ont montré que la poursuite de la reconnaissance en soi peut faire la différence dans le ciblage qui critique deuxième vingt pour cent sur l’échelle de réalisation des ventes. Les experts conviennent que les équipes de vente avec succès trouver la motivation dans leurs propres champions. Béatifier les chefs de vente inculque l’excitation et une hiérarchie définissable qui fait signe que tous les joueurs de devenir une partie.

Un autre fait qui est souvent négligé est que la reconnaissance, qu’ils fassent partie d’une incitation ou non, est le moyen de motivation moins coûteux. Dans de nombreux cas, il est gratuit! Souvent, en serrant la main du président devant l’entreprise est tout ce qu’il faut pour galvaniser la nécessité de overachieve.

The Bottom Line

Les fabricants et les distributeurs doivent prendre davantage soin lors de la conception des programmes d’incitation à la vente de motivation. Prenez une page du livre « Les ventes 101 » qui dit: « Découvrez ce qu’ils veulent, puis le donner à eux! » Mais assurez – vous de garder les choses simples, garder clair, promouvoir correctement, récompenser immédiatement, ne pas essayer de cibler tout le monde, et reconnaître, reconnaître … reconnaître !

En savoir Quel public cible est en marketing

En savoir Quel public cible est en marketing

En ce qui concerne la publicité de votre entreprise, il est impératif que vous savez qui est votre « public cible » est, et comment les atteindre. Bien qu’il soit important d’atteindre autant de personnes que possible, et il apparaît souvent comme se concentrer uniquement sur certains segments de la population est limitante, vous devez être « directe ». Directement atteindre ceux qui sont intéressés par votre produit ou service en fin de compte mettre plus d’argent dans votre poche.

Par conséquent, avant de vous décider ce que votre message est, et comment le livrer, vous devez comprendre votre public cible.

Public cible

Un public cible est la démographie des personnes les plus susceptibles d’être intéressés par votre produit ou service. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise de plomberie, votre public cible est propriétaires, à la fois commercial et résidentiel. Si vous possédez un magasin de jouets, votre public cible est les parents, grands-parents et toute autre personne avec des enfants dans leur vie.

D’autres exemples de publics cibles comprennent les hommes célibataires dans leur 20s, pré-adolescents, les mères qui travaillent, les personnes âgées à la retraite et les propriétaires de chiens. Dans certains cas, le public cible devient très étroite axée. Par exemple, si le produit est un costume d’affaires des hommes italiens coûteux approprié pour plein de promesses de Wall Street, le public du marché est des hommes célibataires dans leur 20s qui vivent à New York et gagnent plus de 200 000 $ par année.

Pourquoi est-ce important

Pour que les gens à « investir » dans un produit ou un service, ils doivent porter sur le ton et le contenu du message.

En frappant un accord avec quelqu’un, est fait, et la confiance est établi un lien personnel. Disons que l’objectif est de vendre un produit aux mères qui travaillent. Les méthodes de publicité peuvent utiliser des plates-formes de médias numériques et sociaux et peuvent avoir un ton énergique et empathique. Une meilleure approche pour atteindre les personnes âgées à la retraite est une campagne de marketing en utilisant des publicités imprimées dans les journaux et les magazines qui portent un ton plus subtil et relaxant.

Trouver votre public cible

Le meilleur endroit pour être est en pensant à la spécifique a besoin de votre produit ou le service répond. Si votre entreprise est la conception de sites Web que vous allez concentrer sur la vente de ces sites aux propriétaires d’entreprises, pas les gens à la retraite. Si votre produit est très générale dans la nature (par exemple, un condiment commun comme le ketchup) moins d’études de marché est nécessaire parce que la plupart des gens utilisent le ketchup.

Toutefois, si le public est plus spécifique, il est important de recueillir des données sur vos clients afin que vous puissiez mise au point étroit. Une façon de recueillir des données est d’offrir un prix spécial ou un code promo pour ceux qui visitent votre site Web (ou lieu d’affaires) si elles remplissent une enquête qui capture les informations dont vous avez besoin. sociétés d’études de marché peuvent également aider à mener ce type de recherche pour vous.

La mesure et la modification Votre message

La partie la plus importante de « messagerie » accorde une attention à la façon dont les méthodes de publicité travaillent. Pour évaluer l’efficacité d’une campagne de marketing, vous pouvez surveiller les ventes, de nouveaux clients, demandes d’information, demandes de renseignements téléphoniques, le trafic et la vente au détail web et les clics publicitaires. Si vous ne voulez pas le faire vous-même, la société Nielson est la plus ancienne société qui mesure l’efficacité totale d’une campagne.

6 Bien sûr façons d’augmenter les ventes

Déplacez votre point de vente pour une hausse des ventes

6 Bien sûr façons d'augmenter les ventes

Vous voulez augmenter vos ventes de façon spectaculaire? Déplacez ensuite votre objectif de vente d’attirer de nouveaux clients pour inciter vos clients éprouvés pour acheter à nouveau. La meilleure perspective de vente est une perspective qui est déjà converti – en d’autres termes, l’un de vos clients actuels.

Pense-y de cette façon; si votre entreprise est située dans une petite ville avec une population de 1.000 personnes et que vous vendez un pignon à tout le monde dans cette ville, homme, femme et enfant, vous avez vendu 1000 Pignons – et votre marché saturé.

Votre pignon de jours de vente sont plus. Est-il temps de plier bagages et passer à autre chose?

Non! Si vous commencez à concentrer vos efforts de vente sur vos clients éprouvés, vous serez en mesure d’augmenter considérablement vos ventes de pignon. Et ces moyens sûrs d’augmenter les ventes contribueront à renforcer la fidélité des clients, aussi. Essayez quelques-unes ou toutes ces idées pour augmenter vos ventes.

1. Mettre en place un programme d’encouragement à la vente.

Donnez votre personnel de vente une raison de sortir et vendre, vendre, vendre. Pourquoi tant d’entreprises qui comptent sur leur personnel de vente pour stimuler les ventes ont des programmes d’incitation mis en place? Parce que offrant leur personnel de vente des voyages et / ou des téléviseurs pour le montant x des œuvres de vente.

2. Encouragez votre personnel de vente à upsell.

Pour l’essentiel, consiste à ajouter upselling produits et / ou services à votre ligne et ce qui est pratique et nécessaire pour les clients de les acheter.

Il suffit de placer plus de produits à proximité de vos produits habituels ne va pas faire beaucoup. Comment augmenter les ventes? Convaincre le client de la prestation.

Par exemple, quand je dernière avais mes tapis nettoyé, le nettoyeur a remarqué une tache animal. Au lieu de simplement le nettoyer, il a attiré mon attention et m’a montré comment facilement et efficacement la solution de nettoyage spot toute trace de enlevé la tache.

Ai-je acheter la solution de nettoyage spot? Tu paries. Il m’a persuadé que l’achat était bénéfique pour moi et fait commode pour l’acheter. Résultat: une augmentation des ventes pour l’entreprise de nettoyage de tapis.

3. Offrez à vos clients le scoop à l’intérieur.

Récemment, je faisais des courses dans un magasin d’articles ménagers. Je l’avais choisi un article et réfléchissait sur l’opportunité de l’acheter ou non quand un vendeur est venu me voir et me dit: « Je vois que vous êtes intéressé par ce mélangeur. Nous avons une vente la semaine prochaine et tous nos mixeurs sera de 20 pour cent de réduction. Vous voudrez peut-être revenir ensuite. » Devinez quoi? Je l’ai fait – et acheté deux autres articles aussi bien.

Leçon: si vous avez une promotion ou à la vente à venir, dire à vos clients à ce sujet. Ils reviendront – et probablement apporter quelques amis avec eux aussi, de plus en plus encore plus vos ventes. (Et ne pas oublier – vous pouvez donner à vos clients le scoop à l’intérieur en envoyant un courriel, en les appelant ou l’affichage sur les médias sociaux aussi.)

4. Niveau de vos clients.

Il devrait y avoir une différence claire et évidente entre les clients réguliers et d’autres clients – une différence que vos clients réguliers considèrent comme montrant que vous les valorisez. Comment pouvez-vous attendre la fidélité des clients si tous les clients sont traités comme « quelqu’un dans la rue »?

Il y a toutes sortes de façons que vous pouvez montrer à vos clients réguliers que vous leur valeur, de petites choses telles que les saluer par leur nom par de plus grands avantages tels que donner des habitués crédit étendues ou des réductions.

5. Mettre en place un programme de récompenses des clients.

Nous sommes tous familiers avec les programmes de récompenses des clients que tant de grandes entreprises ont mis en place. Mais il n’y a aucune raison pour qu’une petite entreprise ne peut pas avoir une récompense des clients programme aussi. Il peut être aussi simple que d’une réduction sur l’anniversaire d’un client ou aussi complexe que d’un système de points qui gagne diverses récompenses telles que des rabais sur la marchandise. Fait droit, récompense les programmes peuvent vraiment aider à fidéliser la clientèle et augmenter les ventes.

6. distribuer des échantillons gratuits aux clients.

Pourquoi tant d’entreprises comprennent des échantillons gratuits d’autres produits lorsque vous achetez quelque chose d’eux?

Parce qu’il peut augmenter les ventes de tant de façons. Le client qui a acheté le produit original pourrait essayer et comme l’échantillon du nouveau produit et acheter certaines d’entre elles, aussi. Ou ils pourraient transmettre l’échantillon à quelqu’un d’autre, qui pourrait essayer le produit, comme elle, et acheter que et d’autres produits de la société. À tout le moins, le client d’origine penserai pensées chaudes sur votre entreprise, et nous espérons que d’autres personnes dire sur vos produits.

L’augmentation des ventes est plus facile

Attirer de nouveaux clients est une bonne chose. Mais attirer de nouveaux clients ne sont pas la seule façon d’augmenter vos ventes, et est, en fait, la dure d’aller à ce sujet. Shifting votre objectif de vente pour inciter vos clients actuels peuvent faire augmenter vos ventes plus facile et construire la fidélisation de la clientèle qui se traduit par des ventes répétées.

Comment évaluer une idée d’entreprise avant de plonger

Comment évaluer une idée d'entreprise avant de plonger

Donc, vous avez passé des mois ou peut-être même des années la recherche de l’idée d’une petite entreprise parfaite, et maintenant vous pensez que vous l’avez trouvé. Vous êtes prêt à plonger dans, quitter votre emploi et vous consacrer à démarrer votre propre entreprise.

Avant d’apporter des changements qui altèrent la vie qui ne peut pas être facilement défaits, prendre un certain temps d’abord évaluer votre idée d’entreprise pour voir si elle a les jambes que vous espérez qu’il fait. La première étape du processus consiste à faire des recherches et des analyses pour creuser dans le potentiel de votre idée.

Voici quelques façons de vous aider à démarrer.

Identifier un marché cible

L’étape la plus importante de qualifier une idée d’entreprise est de déterminer qui vont acheter votre produit ou service. Vous devez créer une image de votre client idéal. Tenir compte de facteurs tels que l’âge, le sexe, le niveau d’éducation, le revenu et le lieu. Plus vous pouvez affiner mieux l’image de votre client idéal. Vous ne serez pas en mesure de savoir s’il y a un marché pour votre produit ou service jusqu’à ce que vous avez une idée très claire de qui se vendent à.

Ensuite, vous devez procéder à une analyse de marché – la recherche afin de déterminer la taille du marché est, comment il est saturé et s’il y a place pour vous d’ajouter votre produit ou service au mélange.

Il peut également être utile pour créer un segment de test de votre marché cible et de mener un groupe de discussion ou d’une enquête pour savoir qui ils sont vraiment.

Ensuite, vous pouvez décider s’il est logique de lancer votre entreprise à un segment de votre marché pour répondre avant de vous engager pleinement évaluer votre idée d’entreprise.

Savoir ce qui rend votre produit / service différent

Au cours de vos recherches, vous découvrirez probablement qu’il ya d’autres entreprises qui offrent déjà les mêmes ou les produits et services similaires à votre marché cible.

Cela ne signifie pas nécessairement que vous ne réussirez pas si vous lancez votre entreprise, mais cela signifie certainement vous devez identifier ce qui rend vos produits et services différents de la concurrence. Vous pouvez le faire en créant une proposition de vente unique (USP).

Une USP identifie ce qui rend votre entreprise différente, et pourquoi vos clients cibles si vous choisissez sur la concurrence. Votre USP peut être un outil très efficace qui vous permet de définir votre marque et rendre votre entreprise mémorable.

Recherche sur le concours

Tout comme vous avez besoin de savoir qui est votre client idéal est, il faut aussi savoir qui nous reste là marketing pour eux. Voilà pourquoi il est très important d’avoir une idée de qui sont vos concurrents avant aller de l’avant avec votre idée d’entreprise.

Deux excellents outils pour la recherche de vos concurrents sont une analyse concurrentielle et une analyse SWOT.

Procéder à une analyse de faisabilité financière

Un autre facteur très important qui joue sur la validité d’une idée de petite entreprise est de l’argent. Quel sera le coût pour obtenir votre entreprise sur le sol? Où va-t que le capital venir? Quels sont vos démarrage et les dépenses courantes? Quelle est votre potentiel de gain vous une fois êtes opérationnel?

Comment allez-vous combler l’écart financier entre le processus de démarrage et de la rentabilité?

Ce guide pour la réalisation d’une analyse financière vous aider à démarrer la collecte de données financières. Vous voulez vous assurer que vous considérez toutes les sources potentielles de capitaux, alors que vous pensez de la façon dont vous pouvez amorcer et limiter l’investissement nécessaire avant vers le haut.

Tout cela peut sembler beaucoup de travail, mais vous serez heureux que vous l’avez fait. Si vous déterminez que votre idée d’entreprise ne va pas travailler, vous risquez d’être déçu, mais vous éviterez de perdre du temps et de l’argent sur un échec probable. Si cela ressemble à votre petite idée d’entreprise a un potentiel une fois que vous avez fait vos recherches, vous aurez un bon départ pour la prochaine étape du processus de création d’entreprise – la création d’un plan d’affaires. Pour plus d’aide, lire: la création d’un plan d’affaires.