Table of Contents
- 1 Déplacez votre point de vente pour une hausse des ventes
- 1.1 1. Mettre en place un programme d’encouragement à la vente.
- 1.2 2. Encouragez votre personnel de vente à upsell.
- 1.3 3. Offrez à vos clients le scoop à l’intérieur.
- 1.4 4. Niveau de vos clients.
- 1.5 5. Mettre en place un programme de récompenses des clients.
- 1.6 6. distribuer des échantillons gratuits aux clients.
- 1.7 L’augmentation des ventes est plus facile
Déplacez votre point de vente pour une hausse des ventes
Vous voulez augmenter vos ventes de façon spectaculaire? Déplacez ensuite votre objectif de vente d’attirer de nouveaux clients pour inciter vos clients éprouvés pour acheter à nouveau. La meilleure perspective de vente est une perspective qui est déjà converti – en d’autres termes, l’un de vos clients actuels.
Pense-y de cette façon; si votre entreprise est située dans une petite ville avec une population de 1.000 personnes et que vous vendez un pignon à tout le monde dans cette ville, homme, femme et enfant, vous avez vendu 1000 Pignons – et votre marché saturé.
Votre pignon de jours de vente sont plus. Est-il temps de plier bagages et passer à autre chose?
Non! Si vous commencez à concentrer vos efforts de vente sur vos clients éprouvés, vous serez en mesure d’augmenter considérablement vos ventes de pignon. Et ces moyens sûrs d’augmenter les ventes contribueront à renforcer la fidélité des clients, aussi. Essayez quelques-unes ou toutes ces idées pour augmenter vos ventes.
1. Mettre en place un programme d’encouragement à la vente.
Donnez votre personnel de vente une raison de sortir et vendre, vendre, vendre. Pourquoi tant d’entreprises qui comptent sur leur personnel de vente pour stimuler les ventes ont des programmes d’incitation mis en place? Parce que offrant leur personnel de vente des voyages et / ou des téléviseurs pour le montant x des œuvres de vente.
2. Encouragez votre personnel de vente à upsell.
Pour l’essentiel, consiste à ajouter upselling produits et / ou services à votre ligne et ce qui est pratique et nécessaire pour les clients de les acheter.
Il suffit de placer plus de produits à proximité de vos produits habituels ne va pas faire beaucoup. Comment augmenter les ventes? Convaincre le client de la prestation.
Par exemple, quand je dernière avais mes tapis nettoyé, le nettoyeur a remarqué une tache animal. Au lieu de simplement le nettoyer, il a attiré mon attention et m’a montré comment facilement et efficacement la solution de nettoyage spot toute trace de enlevé la tache.
Ai-je acheter la solution de nettoyage spot? Tu paries. Il m’a persuadé que l’achat était bénéfique pour moi et fait commode pour l’acheter. Résultat: une augmentation des ventes pour l’entreprise de nettoyage de tapis.
3. Offrez à vos clients le scoop à l’intérieur.
Récemment, je faisais des courses dans un magasin d’articles ménagers. Je l’avais choisi un article et réfléchissait sur l’opportunité de l’acheter ou non quand un vendeur est venu me voir et me dit: « Je vois que vous êtes intéressé par ce mélangeur. Nous avons une vente la semaine prochaine et tous nos mixeurs sera de 20 pour cent de réduction. Vous voudrez peut-être revenir ensuite. » Devinez quoi? Je l’ai fait – et acheté deux autres articles aussi bien.
Leçon: si vous avez une promotion ou à la vente à venir, dire à vos clients à ce sujet. Ils reviendront – et probablement apporter quelques amis avec eux aussi, de plus en plus encore plus vos ventes. (Et ne pas oublier – vous pouvez donner à vos clients le scoop à l’intérieur en envoyant un courriel, en les appelant ou l’affichage sur les médias sociaux aussi.)
4. Niveau de vos clients.
Il devrait y avoir une différence claire et évidente entre les clients réguliers et d’autres clients – une différence que vos clients réguliers considèrent comme montrant que vous les valorisez. Comment pouvez-vous attendre la fidélité des clients si tous les clients sont traités comme « quelqu’un dans la rue »?
Il y a toutes sortes de façons que vous pouvez montrer à vos clients réguliers que vous leur valeur, de petites choses telles que les saluer par leur nom par de plus grands avantages tels que donner des habitués crédit étendues ou des réductions.
5. Mettre en place un programme de récompenses des clients.
Nous sommes tous familiers avec les programmes de récompenses des clients que tant de grandes entreprises ont mis en place. Mais il n’y a aucune raison pour qu’une petite entreprise ne peut pas avoir une récompense des clients programme aussi. Il peut être aussi simple que d’une réduction sur l’anniversaire d’un client ou aussi complexe que d’un système de points qui gagne diverses récompenses telles que des rabais sur la marchandise. Fait droit, récompense les programmes peuvent vraiment aider à fidéliser la clientèle et augmenter les ventes.
6. distribuer des échantillons gratuits aux clients.
Pourquoi tant d’entreprises comprennent des échantillons gratuits d’autres produits lorsque vous achetez quelque chose d’eux?
Parce qu’il peut augmenter les ventes de tant de façons. Le client qui a acheté le produit original pourrait essayer et comme l’échantillon du nouveau produit et acheter certaines d’entre elles, aussi. Ou ils pourraient transmettre l’échantillon à quelqu’un d’autre, qui pourrait essayer le produit, comme elle, et acheter que et d’autres produits de la société. À tout le moins, le client d’origine penserai pensées chaudes sur votre entreprise, et nous espérons que d’autres personnes dire sur vos produits.
L’augmentation des ventes est plus facile
Attirer de nouveaux clients est une bonne chose. Mais attirer de nouveaux clients ne sont pas la seule façon d’augmenter vos ventes, et est, en fait, la dure d’aller à ce sujet. Shifting votre objectif de vente pour inciter vos clients actuels peuvent faire augmenter vos ventes plus facile et construire la fidélisation de la clientèle qui se traduit par des ventes répétées.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.