Je ne l’oublierai jamais une journée portes ouvertes en 2008 je me suis rendu.
J’ai demandé notre courtier immobilier de regarder autour de quelques grandes maisons – peut-être un contrat de deux étages ou d’un ranch spacieux avec un sous-sol. J’ai été ravie quand elle est venue avec une liste de six maisons pour nous de voir en un jour – un dont je vais appeler le « Coca-Cola House. »
Ce n’est pas ce que vous pourriez penser. Le ranch de briques n’a pas été la maison des usagers de drogues ou wannabes chômeurs élingage cocaïne. Non, il était une maison dont le niveau de fond était rempli à ras bord avec des souvenirs Coca-Cola. Du sol au plafond, tout le bas avait Coca-Cola revêtements muraux, table d’inspiration boisson-doux et de chaise, et Coca-Cola tchotchkes.
La maison était grande autrement, mais on n’a jamais dépassé le décor criard. Et vraiment, qui pourrait?
Table of Contents
- 1 La vente de votre maison? Ne pas faire ces erreurs
- 1.1 Erreur # 1: lésiner sur la photographie.
- 1.2 Erreur # 2: Passer trop sur les mises à niveau.
- 1.3 Erreur # 3: Laissant beaucoup de photos de la famille autour.
- 1.4 Erreur # 4: Surestimer votre maison.
- 1.5 Erreur # 5: Etre une nuisance au cours des projections.
- 1.6 Erreur # 6: Obliger votre équipe préférée ou marque sur les acheteurs.
- 1.7 Erreur # 7: Non peint dans des couleurs neutres qui peuvent faire appel à tout le monde.
- 1.8 Erreur # 8: Oublier de ranger votre image de fond.
- 1.9 Erreur # 9: Non mise en scène de votre maison.
- 1.10 Erreur # 10: Oublier de documenter les détails de votre vente.
- 2 The Bottom Line
La vente de votre maison? Ne pas faire ces erreurs
Laisser un décor spécifique intact lorsque vous vendez votre maison est une énorme erreur, mais il est celui qui joue souvent. Les propriétaires ne réalisent pas toujours leur style spécifique ne fait pas appel aux masses – ou ils ne se soucient pas seulement peut-être.
Bien sûr, un décor décalé est pas la seule erreur vendeurs lorsqu’ils tentent de décharger une maison. Je tendis à plusieurs professionnels de l’immobilier pour connaître les plus grandes erreurs qu’ils voient les vendeurs font. Voici ce qu’ils ont dit:
Erreur # 1: lésiner sur la photographie.
À l’ère d’annonces en ligne, quelques photos prises sur votre iPhone ne sera pas vraiment le couper, et c’est vrai, peu importe à quel point ils sont. Pourtant, nous avons tous vu des maisons commercialisées avec des photos non professionnels qui ne montrent pas la propriété dans son meilleur jour.
« Les gens prennent leur décision de tomber amoureux de votre maison avec des images sur Internet, » dit investisseur immobilier Tchad Carson. Il serait dommage de manquer une vente complète prix parce que vous étiez trop pas cher pour obtenir de superbes photos.
Carson suggère l’embauche d’un pro, faire un bon effort pour mettre en scène votre maison, et en vous assurant d’avoir un éclairage idéal pour obtenir des photos parfaites. Si vous ne le faites pas, dit-il, l’acheteur parfait peut même pas pris la peine de visiter votre maison.
Erreur # 2: Passer trop sur les mises à niveau.
La sagesse commune dit qu’il est intelligent de réparer votre maison à vendre, ou tout au moins pour vous assurer que tous les grands problèmes sont réparés avant l’inscription. Mais pouvez-vous prendre trop loin? Selon Lee Huffman, un investisseur immobilier en Californie qui travaille pour DLH Partners, il y a certainement un point de rendements décroissants.
« Vous pouvez tout l’or-plaque et ont des améliorations qui appartiendraient dans les stations cinq étoiles, mais si votre maison ne sera pas pour évaluer le convenus prix de vente, vous aurez besoin de venir sur le prix si vous voulez fermer séquestre », dit Huffman.
Au lieu de dépenses excessives sur les mises à niveau de luxe, la meilleure chose que vous pouvez faire est assurez-vous que votre maison est propre et soigné. La plupart du temps, les acheteurs voudront mettre à jour la maison en fonction de leurs propres goûts de toute façon.
Erreur # 3: Laissant beaucoup de photos de la famille autour.
Avoir vos photos de famille éparpillés sur votre maison est très bien si vous rester sur place. Mais si vous voulez déplacer, ils peuvent causer de la confusion pour vos acheteurs.
« Évitez présentant des photos personnelles sur votre visite à domicile, dit Loria Hamilton-terrain, Chicago gestion de courtier Owners.com.
« Si des photos de famille évincent votre maison, les acheteurs potentiels peuvent obtenir facilement distraits et il sera plus difficile pour eux de se rappeler la maison », dit-elle. « Vous voulez être sûr que les acheteurs peuvent se voir vivre là-bas – et les objets les plus personnels que vous avez, plus difficile qui devient. »
Erreur # 4: Surestimer votre maison.
Un agent immobilier expérimenté vous proposera un prix d’inscription à la valeur actuelle de votre maison, les ventes comparables à proximité, et les données historiques. Si vous refusez d’écouter et demander plus que votre maison vaut la peine, vous pourriez risquer tourner un bénéfice encore plus petit quand tout est dit et fait.
« Les vendeurs ont tendance à regarder leur maison comme la plus jolie, la plus intelligente et la plus belle maison sur le bloc », dit Wendy Californie Realtor Gladson. Malheureusement, l’amour d’un vendeur pour leur maison peut influer sur leur perception de la réalité.
« La seule pire chose que vous pouvez faire en tant que vendeur est de prendre une décision émotionnelle concernant le prix », dit-Gladson. « Overprice votre propriété et vous poursuivrez la baisse du marché et finissent par vendre pour moins que vous vous auriez eu ce prix à la valeur du marché. »
Erreur # 5: Etre une nuisance au cours des projections.
Que vous soyez inquiets ou tout simplement curieux, vous ne voulez pas quitter pendant des projections – nous l’obtenons. Malheureusement, les acheteurs potentiels ne veulent pas vous voir persistante dans leur future maison.
« Quand un acheteur ou les horaires de cette agence une démonstration, assurez-vous de laisser cinq minutes avant leur arrivée », dit Texas Diego courtier immobilier Corzo. « Rester à l’intérieur de la maison, il est mal à l’aise pour les acheteurs de parler leur esprit et partager ce qu’ils pensent vraiment à la maison. De plus, ils ne peuvent pas rester aussi longtemps parce qu’ils ne veulent pas bug du vendeur. L’acheteur a besoin de se sentir aussi confortable que possible « .
Erreur # 6: Obliger votre équipe préférée ou marque sur les acheteurs.
Tout comme les propriétaires de la maison « Coke » je l’ai mentionné ci-dessus, certaines personnes ne savent pas où tracer la ligne à la décoration à thème. Kevin Lawton, courtier immobilier et hôte de la transaction immobilière sur 107,7 FM dans le New Jersey, a vu beaucoup de chute des ventes à travers quand les fanatiques de sports refusent d’alléger leur décor.
«J’ai eu un vendeur qui était obsédé par une certaine équipe de base-ball, et souvenirs de l’équipe et le logo était partout dans la maison – à partir d’un logo de l’équipe de vitrail sur la porte d’entrée à l’ensemble du tapis dans la salle familiale étant verte avec des balles de baseball sur elle » dit Lawton.
« Ils m’a invité à leur dire ce qu’il faut faire pour préparer pour la vente; Je lui ai dit que vous devez réduire la quantité de choses de baseball partout – ils avaient même les numéros des joueurs peints sur les murs du sous-sol – et ils ont refusé », poursuit Lawton. « Assez, il était sûr un énorme turn-off pour les acheteurs qui ont été distraits par tout. Certains ont été impressionnés et le reste de manquer la maison, et quelques-uns étaient des fans d’une équipe rivale qui a laissé un goût amer dans la bouche! »
Erreur # 7: Non peint dans des couleurs neutres qui peuvent faire appel à tout le monde.
Il est normal de peindre votre maison néon vert pendant que vous y vivez, mais il est une idée terrible quand vous êtes prêt à vendre. Pourquoi? Selon Trina Larson, un agent immobilier avec Berkshire Hathaway, la peinture ou le papier peint fou signifie simplement le travail pour les acheteurs potentiels.
« Ne pas peindre criardes hors-date ou papier peint sur vos murs », dit Larson. « La décoration est une chose très personnelle et il peut coûter des milliers de dollars pour peindre une maison. » La pensée de décapage beaucoup de papier peint ou de repeindre une maison entière peut être un véritable deal-breaker pour les acheteurs.
« Les acheteurs à pied et commencer à déterminer ce qu’ils vont devoir dépenser pour réparer la maison, » Larson dit. Si ça va prendre beaucoup de travail, l’argent, ou les deux pour obtenir le droit de jeu de couleurs, ils pourraient passer à une autre maison ou vous demander une réduction considérable des prix pour compenser le travail supplémentaire.
Erreur # 8: Oublier de ranger votre image de fond.
Il n’y a rien de pire qu’une maison à vendre qui est plein de trucs de quelqu’un d’autre. Non seulement il est plus difficile pour les acheteurs d’imaginer votre maison comme la leur lorsque votre merde est partout, mais il fait apparaître votre maison en désordre et plus petit qu’il ne l’est réellement.
« Ne laissez pas le désordre autour, jamais », dit le Connecticut Realtor Emily Restifo. « Les agents peuvent vous dire à leurs clients peuvent voir juste devant, mais ils ne peuvent pas … du moins pas sans que cela affecte leur perception de la valeur. Une maison encombrée peut être une indication de l’espace ne suffit pas, ou de soins ne suffit pas, mais il envoie un signal que ce n’est pas la propriété parfaite « .
Erreur # 9: Non mise en scène de votre maison.
Vous pouvez être amoureux de votre canapé ginormous pleather, rideaux, et la station de jeu, mais si votre agent immobilier vous propose le changer, vous devriez.
Alors qu’un installation de mobilier unique peut fonctionner parfaitement pour votre famille, vous voulez quelque chose qui fait appel à tous les acheteurs. Dans certains cas, vous pouvez vous contenter de simplement déplacer les meubles pour créer un meilleur flux. Mais parfois, vous devrez peut-être mettre en scène votre maison avec des meubles empruntés à la place.
« Ne pas rejeter le mobilier de mise en scène ou devenir offensés quand votre agent recommande la mise en scène », dit Wendy Hooper Californie Realtor. « Mise en scène n’est pas la décoration – il est l’acte de placer stratégiquement mobilier neutre et élégant pour attirer l’attention sur les caractéristiques de votre maison. »
Erreur # 10: Oublier de documenter les détails de votre vente.
Peu importe ce que, ne supprimez pas les courriels de tout professionnel qui traite de la vente de votre maison. Cela comprend des e-mails de votre agent immobilier, courtier immobilier de l’acheteur, et toute personne traitant avec le prêt.
« En cas de litige, ces e-mails se révéleront très précieux », dit Lauren Bowling, auteur de « Le propriétaire du Millénium. »
« Lors de la vente de ma maison, l’acheteur voulait revenir après la période de diligence raisonnable avait fermé, citant qu’ils avaient du mal à obtenir le financement. Ils voulaient garder l’argent sérieux, même si elles avaient soutenu un mois avant la fermeture « , dit Bowling.
Parce qu’elle a sauvé ses e-mails, elle a pu prouver qu’ils n’a jamais dit un mot sur le financement et avait été en communication avec elle tout le temps. En conséquence, elle a pu garder leur argent sérieux pour compenser son temps perdu.
The Bottom Line
Si votre objectif est de vendre votre maison, la meilleure chose que vous pouvez faire est d’ embaucher un agent immobilier qualifié pour aider à la vente – puis écouter leurs conseils. La plupart des agents immobiliers sont au courant des différents mouvements qui désactivent les acheteurs et peuvent vous aider à les éviter.
Ou bien, vous pouvez inverser le système et faire les choses à votre façon. Mais si vos murs roses et tapis imprimé léopard tour acheteurs hors, ne dites pas que nous ne vous avons pas avertissons.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.