Les agents immobiliers sont soit méprisés, soit aimés, selon leur capacité à servir leurs clients. Certaines personnes ne comprennent pas ce que font les agents et se demandent s’ils ne peuvent pas faire pour eux-mêmes tout en économisant de l’argent.
La vérité est que certains acheteurs et vendeurs pourraient très bien se débrouiller seuls. Un agent noté A peut apporter une valeur ajoutée à une transaction, mais pour certains consommateurs, ce n’est pas nécessaire. Ceux qui accordent la priorité à une transaction rapide et à la facilité de se représenter peuvent préférer se passer d’un agent, mais beaucoup trouveront que c’est plus de travail qu’ils ne veulent en gérer. Cette décision dépend de votre situation, ainsi que du temps et de l’argent que vous devez consacrer à l’achat ou à la vente de votre maison.
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Pouvez-vous gagner plus d’argent sans agent?
En tant que vendeur, vous pouvez trouver votre propre acheteur. Mais un agent peut être en mesure de vous aider à mieux tirer parti de vos résultats. Selon l’Association nationale des agents immobiliers (NAR), la différence peut être de 40% ou plus. Beaucoup dépend du marché immobilier, de votre emplacement et d’autres facteurs.1
Sur le marché d’un vendeur, presque tout le monde peut mettre en place un panneau de vente et attirer des offres. C’est parce que les acheteurs impatients agitent activement des dépôts d’argent sérieux dans les airs. Dans cette situation, soyez prêt à gérer plusieurs offres. Vous devez également être prêt à gérer un éventuel procès, à extraire de l’argent d’un acheteur, à passer une inspection de la maison et à conclure une affaire. Sur les marchés d’acheteurs, il y a moins d’acheteurs, ce qui rend les services d’un agent encore plus précieux.
Remarque : selon NAR, près de 90% des acheteurs achètent une maison par l’intermédiaire d’un agent immobilier. Vous pourriez perdre l’accès à bon nombre de ces acheteurs si vous décidez de vendre votre maison par vous-même.
Les avantages d’un agent du vendeur
À moins que vous n’assistiez régulièrement à toutes les journées portes ouvertes de votre quartier, vous pourriez ne pas posséder d’informations intimes sur l’intérieur des maisons de vos voisins ni savoir pourquoi certaines se vendaient à des prix plus élevés que d’autres. Des agents expérimentés ont ces connaissances et les utilisent pour positionner votre maison pour la vendre au prix le plus élevé possible.
Les meilleurs agents de référencement vendent des maisons tous les jours. Les services que la plupart des agents inscripteurs offrent aux vendeurs comprennent:
- Supports marketing et systèmes de vente éprouvés
- Visites virtuelles professionnelles et photographie
- Large exposition Internet
- Promotion lors des réunions d’entreprise et des réunions du service de listes multiples (MLS)
- Réseautage avec d’autres agents immobiliers
- Orientation des prix en fonction des données de marché et des ventes récentes
- Références de home stager, inspecteur et entrepreneur en réparation
- Commentaires des acheteurs et projections privées
- Confirmation des qualifications des acheteurs potentiels
- Expertise en contre-offre et négociation, notamment avec des offres multiples
- Conseils pour passer l’inspection de la maison sans effectuer de réparations
- Suggestions pour gérer les évaluations faibles
Avantages d’un agent acheteur
Fait correctement, le travail de l’agent de l’acheteur est de faire passer les intérêts de l’acheteur avant ceux de l’agent. Cela signifie qu’ils doivent divulguer tous les faits importants, garder les informations de l’acheteur confidentielles, leur fournir suffisamment d’informations pour acheter une maison et négocier de manière experte en leur nom.
Il existe plusieurs services que vous pouvez vous attendre à recevoir d’un agent acheteur que vous ne pourrez peut-être pas obtenir par vous-même. En plus d’entendre parler des annonces avant que les maisons ne soient accessibles au public, les agents peuvent:
- Fournir des ventes comparables à partir du rôle d’imposition
- Fournir des données de vente à partir de MLS basées sur des recherches cartographiques
- Extraire des profils de propriétés reflétant l’historique des ventes, les données de propriété, la démographie et les services de quartier
- Obtenez une copie des documents historiques de la maison
- Générer des rapports sur les ratios prix catalogue / prix de vente de l’agent inscripteur
- Calculer des faits et des tendances annuels sur une zone
- Suggérer une stratégie de prix
- Préparer une offre solide qui présente l’acheteur sous le meilleur jour en fonction des demandes du marché et de l’interaction / mise en réseau des agents
- Examiner les documents pour déceler les lacunes et obtenir des divulgations
- Fournissez un tampon entre vous et l’agent du vendeur
Sachez dans quoi vous vous embarquez
Si vous vous sentez capable de gérer vous-même une vente ou un achat, vous pouvez choisir de travailler sans agent. Mais vous vous demandez peut-être toujours si vous avez payé trop cher ou si vous avez accepté un prix trop bas.
Travailler avec un agent immobilier peut apporter beaucoup de tranquillité d’esprit lors d’une transaction d’envergure, que vous achetiez ou vendiez. Et cela peut finalement vous laisser plus d’argent à la banque. Si vous envisagez de faire cavalier seul, assurez-vous de bien comprendre le travail d’un agent et ce que vous devez couvrir si vous vous représentez vous-même.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.