Il n’est pas surprenant que beaucoup de gens soient quelque peu sceptiques quant à l’embauche d’un conseiller en placement. Après tout, nous avons tous entendu les histoires des victimes du stratagème de Bernie Madoff Ponzi. Nous avons regardé des films comme «Wall Street» et «Boiler Room» qui nous laissent perplexes quant à savoir à qui nous pouvons faire confiance avec notre argent.
Alors, comment sélectionnez-vous un conseiller en placement en qui vous pouvez avoir confiance? Et comment trouver un conseiller qui place légitimement votre intérêt avant le leur?
Si vous avez fait des recherches pour trouver un conseiller idéal, vous êtes peut-être tombé sur deux mots qui semblent vouloir dire la même chose, mais qui ont en réalité des définitions très différentes. Ces mots sont fiduciaires et convenables. Il est important de comprendre la différence entre les conseillers qui sont tenus à une norme fiduciaire et ceux qui sont tenus à une norme d’aptitude, en particulier avant de choisir une personne en qui vous allez avoir confiance pour gérer votre argent.
Points clés à retenir
- Différents types de conseillers financiers peuvent être tenus à différentes normes éthiques pour la gestion de l’argent des clients.
- Les fiduciaires ont l’obligation d’agir dans le meilleur intérêt de leurs clients.
- Un manquement à une obligation fiduciaire peut survenir lorsqu’un conseiller qui est tenu à une norme fiduciaire fait passer ses propres intérêts avant ceux de ses clients.
- Le moyen le plus simple de savoir si un conseiller est un fiduciaire est de demander.
Norme fiduciaire pour les conseillers financiers
La norme fiduciaire a été créée en 1940 dans le cadre de la loi sur les conseillers en placement. Cette norme, réglementée par la SEC ou les autorités de réglementation des valeurs mobilières des États, maintient que les conseillers en investissement sont liés à une norme qui les oblige à placer les intérêts de leurs clients avant les leurs. Les règles suivantes relèvent de la norme fiduciaire: 1
- Un conseiller doit placer son intérêt inférieur à celui du client.
- Il est interdit à un conseiller d’acheter des titres pour son compte avant de les acheter pour un client.
- Un conseiller doit faire de son mieux pour s’assurer que les conseils en placement sont fournis en utilisant des informations exactes et complètes. L’analyse doit être aussi approfondie que possible.
- Un conseiller doit éviter les conflits d’intérêts. En tant que fiduciaire, un conseiller doit divulguer tout conflit d’intérêts ou conflit d’intérêts potentiel.
Si un conseiller qui est fiduciaire ne respecte pas l’une de ces normes, cela peut constituer un manquement à son obligation fiduciaire. Les clients d’un conseiller peuvent intenter une action en dommages-intérêts si un manquement à une obligation fiduciaire entraîne des pertes financières.
Qu’est-ce qu’un fiduciaire?
Techniquement, un fiduciaire est toute personne chargée de suivre une norme fiduciaire dans un contexte financier. Par exemple, si vous créez une fiducie dans le cadre de votre plan successoral, le fiduciaire que vous nommez peut être considéré comme un fiduciaire.
Du point de vue du conseil financier, un fiduciaire peut être un conseiller financier individuel ou une société d’investissement qui emploie le conseiller avec lequel vous travaillez. Les personnes qui sont des conseillers en placement enregistrés ou des RIA sont tenues à une norme fiduciaire. Les RIA doivent s’inscrire auprès de la US Securities and Exchange Commission et déposer un formulaire ADV.
Ce formulaire est un formulaire de divulgation publique qui décrit la façon dont le conseiller est payé, sa stratégie de placement et toute action disciplinaire ou judiciaire passée ou actuelle prise à son encontre. Vous pouvez rechercher et examiner la divulgation publique d’un conseiller à l’aide de la base de données en ligne de la SEC.
Remarque: les conseillers en placement inscrits peuvent également détenir d’autres titres financiers professionnels. Par exemple, une RIA peut également être un planificateur financier certifié (CFP) ou un analyste financier agréé (CFA).
Norme d’aptitude pour les conseillers financiers
Bien que les deux termes puissent sembler similaires, il existe une différence entre convenance et fiduciaire. L’adéquation signifie uniquement faire des recommandations qui sont cohérentes avec le meilleur intérêt du client sous-jacent. Voici ce que vous devez savoir d’autre:
- Au lieu d’avoir à placer son intérêt en deçà de celui du client, la norme d’aptitude exige seulement que le conseiller doit raisonnablement croire que toutes les recommandations formulées conviennent au client, en termes de besoins financiers, d’objectifs et de circonstances uniques du client.
- L’adéquation signifie s’assurer que les coûts de transaction ne sont pas excessifs ou qu’une recommandation ne convient pas à un client.
- Trading excessif, barattage pour générer plus de commissions ou changement fréquemment d’actif du compte pour générer un revenu de transaction pour le conseiller.
- La nécessité de divulguer les conflits d’intérêts potentiels n’est pas une exigence aussi stricte qu’elle l’est avec un fiduciaire.
- Un investissement pour un client doit seulement convenir; il ne doit pas nécessairement être cohérent avec les objectifs et le profil de l’investisseur individuel.
- Les conseillers en placement rémunérés peuvent être incités à vendre leurs propres produits avant de se concurrencer pour des produits dont le coût peut être inférieur. C’est ainsi qu’ils font leurs commissions.
Quels conseillers suivent une norme d’aptitude?
La norme d’aptitude est le plus souvent associée aux courtiers. Un courtier est une personne ou une entreprise qui facilite les opérations sur valeurs mobilières pour ses clients. Par exemple, disons que vous avez un compte de retraite auprès d’une firme de courtage comme Fidelity ou TD Ameritrade. Ces entreprises sont des exemples de courtiers. Vous leur dites quels investissements vous souhaitez acheter ou vendre dans votre portefeuille; ils gèrent le traitement de la transaction.
La ligne de fond
Si vous souhaitez trouver un conseiller en placement tenu de respecter la norme fiduciaire, un bon point de départ est de rechercher un planificateur financier payant uniquement. Les planificateurs et les conseillers rémunérés uniquement ne vendent pas de produits de placement et ne font pas de commissions. Les planificateurs payants facturent un prix fixe et ne sont pas motivés par la vente de tout type de produit. Leurs conseils sont tenus au plus haut niveau et ils sont tenus de placer les intérêts de leurs clients avant les leurs.
C’est différent d’un conseiller rémunéré. Les conseillers rémunérés gagnent leur argent grâce à une combinaison de frais et de commissions. Cela signifie que si vous achetez un investissement particulier qu’ils recommandent, ils gagnent un pourcentage de ce que vous investissez sous forme de commission.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.